如何打造新一代DTC奢侈品牌？洛杉矶创业公司 Italic 从会员制电商入手

妮至柔 · 发表于 2022-5-1 16:46:41

疫情期间，时尚品牌和零售商等面临着前所未有的挑战，需求不足导致了库存过剩。在经历了数月的低迷发展之后，众多品牌都在探索重建业务，将可持续性发展作为重点，重新打造端对端商业模式才能够更快、更有效地应对下一次危机。

对于消费者来说，DTC 模式（Direct to consumer，直面消费者的互联网品牌）已经不是什么新鲜事了。线上会员制购物平台 Italic 正在用新的思路打造 DTC 奢侈品牌：消费者只需支付奢侈品的成本价格，不再受到中间商加价的影响。

Italic 由华裔 Jeremy Cai 创立于2018年，总部位于洛杉矶。成立之初 Italic 从 Comcast Ventures、Global Founders Capital、Index Ventures,、Ludlow Ventures 等投资公司处筹集了1300万美元的资金。

Cai 曾就读于美国巴布森学院（Bson College），是一位履历丰富的系列创业者：

2009年，Cai 曾在芝加哥机械加工制造公司 CM International Industries Corp.担任运营总监；2013年，加入美国航运公司 Shyp ;
2014年，加入计算机软件公司 Fountain 担任首席运营官（Chief Operating Offr）一职；
2015年，加入 PayPal 联合创始人Peter Thiel 的私人基金会The Thiel Foundation；
2016年，担任保健和健身食品公司 Not Pot 联合创始人。

Italic 的目标是通过一种独特的分销模式，将消费者与奢侈品制造商直接联系起来。

Italic 采用会员模式运作，有助于公司控制需求，还可以从会员处收集产品反馈，并为会员提供折扣。消费者一旦成为会员，每月仅需支付较低费用（目前每月需支付8.33美元，约合人民币57元），便可以进入 Italic 的奢侈品一站式购物中心进行消费。

Italic 涵盖了珠宝、手袋、服装、床品、厨房用品，所有产品都是直接从奢侈品制造商处进货。这个过程使得这些商品可以“按成本价格”销售，不会因品牌推广和零售支出而额外提高价格。

Cai 表示： “我们的目标是向零售商一样运营，但 Italic 其实是个拥有独特商业模式的品牌，一如既往地为消费者以实惠价格提供高质量产品。”

在 Italic 的模式下，制造商匿名销售，但是客户可以从 Prada、Christian Louboutin 和 Givenchy 的合作工厂购袋和皮具，从 Essilor Luxica 的合作厂商购买眼镜，从 Ritz Carlton 和 Four Seasons 的合作厂商处购买床品。

Cai 表示，在这种模式下，消费者可以花更少的钱购买奢侈品，这种模式是专门为对高质量感兴趣的消费者提供的，他们既追求高质量产品，又希望以更实惠的价格购买产品。

Cai 拒绝具体说明从制造商处收取多少佣金，但是他表示，不同产品收取的佣金不同，另外从制造商处赚取的利润是从品牌处赚取利润的几倍之高。

有关 DTC 品牌近期动向，详见《华丽志》历史报道：