“淘宝第一村”启示录：从城中村到年入600亿，它踩在了时代风口!

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广州每卖出100件衣服，有50件来自这个村!   



“年头背个蛇皮袋进来，年底就能开个宝马出去!”   



在“淘宝第一村”广州大源，这样的创富故事并不是神话。   



最近，正逢双11大战正酣，大源村作为典型的电商村，获得了央视财经频道的关注和报道，言辞之间皆是褒奖和肯定。   



那么，大源村有多厉害?   



数据显示，大源村年销售600亿，日均400万单，被誉为大“淘宝村”。   



关于淘宝村的由来，给大家普及一下，是指活跃淘宝网店数量达到当地家庭户数10%以上，同时年交易额达到1000万元以上的村庄。对于淘宝村，阿里格外重视，不仅有相应的高峰论坛，还有研究报告。   



今年9月，第八届中国淘宝村高峰论坛上，阿里研究院公布《2020中国淘宝村研究报告》。报告显示，目前中国已经有5400个淘宝村，总交易额超过1万亿。其中，年交易过亿的有745个。   



广州大源，便是这5400个淘宝村中的“第一村”。大源是***突破百亿元规模的淘宝村，也是全国的“百亿村”。从销售规模上看，大源村已经远远甩开了其他淘宝村。   



产业规模上，大源村已经集聚了5000家大小电商。这些店家中，涌现出了十几家淘宝、天猫等平台排全国百强的商户。   



销售类别上，这些商家主营女装、化妆品，以及汽配等产业。其中，女装占到了七成，平均每天发出的包裹多达300万。   



从业人员数量上，电商从业人员约有4万，加上上下游产业链从业人员，比如快递、配送等，数量达10万人。   



值得一提的是，今年疫情之下，大源村的电商销售额反而逆势增长，增至百亿。此次采访中，一名经营女装的店主邓先生提到，从14年开始做电商，今年11月1号，销售额涨了5倍。   



“广州电商每天卖出100件女装，有50件来自大源村。”广州白云区太和镇电商协会会长李远斌曾说。   



那么，大源又是如何成为淘宝第一村的呢?   



从城中村到百亿村，大源凭什么逆袭?   



曾经的太源村，只是广州白云区太和镇的一个村庄，排列着密密麻麻的出租屋，被称为 “广州***的城中村 ”。   



如今回看大源的发展，从城中村逆袭成为淘宝百亿村，离不开以下几个关键点：   



其一，地域优势。租金低，靠近物流园，距离服装批发市场近，是大源村发展壮大的基础。   



早期的大源村，有很多外来务工人员，有一半的房屋用于出租。其中，就包括很多做服装生意的外来打工族。   



此外，大源村的辖区内，有 7个大型物流园。   



最为关键的是，大源村紧邻***女装批发基地——沙河。沙河服装批发市场是广州三大服装批发集散地之一，甚至有中东和非洲的商人来采购。   



如此一来，从租金成本、到物流、再到货物供应链，大源村无不占尽优势。   



其二，产业集群，以及产业园区升级改造。   



大源村的电商产业，起步于12年，早期的产业完全是卖家的个人行为，尤其依赖于地域优势。到2014年，个人电商在大源村集聚。随着大批卖家的涌入，大源村的电商规模迎来大爆发，到2015年步入全国十大淘宝村。   



然而，大源电商规模虽然逐渐壮大，但依旧处于小作坊模式，分散于城中村的出租屋。这个时期的大源电商，“大而不强、多而不聚、杂而不精”。   



直到2018年4月，政策推动下，大源村成为重点整治对象，出租屋升级为正规的电商产业园，大源村才迎来更大发展。这次改造意义重大，此前的小作坊分散模式，虽然在一些基本的运输、销售上不成问题，但缺少大型生产、研发等高附加值环节。   



其三，店铺商家的个人努力和危机意识。   



每个在大源村打拼的电商人，都有一个富翁梦。而为了达成目标，他们也在用实际行动提升服务：充当秒回的客服，在不同的对话框之间来回切换;打包的速度为4秒一单，一天打包5000件;主播一天试穿七八百衣服和鞋。   



另外，他们一直在寻求新的突破，不断反思。最开始他们追求的是爆款，走得是薄利多销的路线。但后发现这种低价模式，很难有大的突破。于是，部分商家也开始做自己的品牌，提升商品质量。   



以上，便是大源村成功崛起并逆袭的关键。常言说，要成大事，天时地利人和缺一不可。而大源村的发展历程，地利人和固然重要，但最关键的，依旧是把握了电商发展的黄金时期。   



大源生意经，致富启示录   



知乎上有这样一个话题：如何才能挣到人生中的第一个100万?   



有个回答令人印象深刻，大概意思是说，这个时代只要愿意努力，赚点小钱保持小康水平并不难，但是如果要赚大钱，方向和选择才是最重要的。   



大源这个地方，不缺少百万富翁。而关于如何致富?大源电商人有自己的生意经。   



首先，找准自身优势和定位。在物流和服装批发便捷的地方，做服装电商生意，有着天然的优势，大源定位于服装电商，后期启动和发展自然会更顺畅。   



再者，是找准风口。大源人找准的第一个风口，是12年的淘宝电商。第二个风口，便是处于大爆发时期的服装市场。从平台到类目，大源人精准地摸到了时代的脉搏。   



最后，是保持警惕，不断自我突破。大源人深知，做服装生意，不仅要做价格爆款，更要提升质量，这样才能走得长远。与此同时，接受新的商业形式，比如：产业园，以及电商直播。   



今年5月，淘宝首张直播基地牌照落户大源村，这意味着大量免费流量扶持。为了赶上直播这趟东风，大源直播基地搭建了一整套直播体系，从培训孵化到内容运营，应有尽有。   



如今的大源村，经过8年的发展，已然发展为成熟的电商产业园。在需求、市场以及具体的实践上，都有着丰富的经验。目前来看，大源村对于风口和市场变局，依然保持着敏锐的嗅觉。   



就像双11期间，大源村直播间中那一盏盏彻夜不暗的补光灯，预示着大源村新的方向，以及更加光明的未来!   



来源：老电（ID：laodian）　　作者：老电