“他经济”正当时

试轮

　　“她经济”走红数年之后，“他经济”跟着火了。   



　　从《魔兽世界》到华为、小米、锤子手机的成功，以及各种体育赛事的火爆进行，这些消费群体的主力——男性消费者，也越来越让创业者注意到“他经济”正在崛起。   



　　
数据说   



　　●60%个人净值超过50万美元的单身男性是奢侈品消费主力，亚洲的“铁杆购买者”很大程度上来自中国;   



　　●可穿戴设备的购买者85%都是男性;   



　　●男性面部护理的理性消费已经超过女性，90后男性、80后男性比同龄女性更爱买个护化妆用品;   



　　●男装定制要让用户的体验更好，并享受到更低的价格;   



　　●男性整形集中在鼻子和眼睛上，比如隆鼻、抽脂、祛皱、祛眼袋等;   



　　●“小鲜肉”现象已经从影视、网络文化现象升级成了社会现象、经济现象;   



　　●万亿中国健康养生市场，男性消费占比36.8%;保健类食品的消费者多为中高层收入者，占比达到88.6%;   



　　●男性社交平台创业火热，教你“把妹”，也叫你“解放天性”;   



　　●泛二次元内容受众多达1亿以上，核心用户600万;其中，男性在ACG上也是主力：年平均消费1934.9元。   



　　
7个字读懂“他经济”   



　　“他经济”跟“消费升级”有着天然关系。首先，“他经济”中所包含的“性别消费”属性，本身属于消费升级的一部分;其次，“他经济”中有着众多细分行业和垂直领域，行业的精细化、消费群体的社会分层正是对消费升级理念的进一步呼应。相比于“她经济”更多地集中在服饰、珠宝首饰、美妆美容、整形和女性健康等领域，“他经济”的市场更加细分：格调、颜值、健康、爽，这些都是“他经济”中消费群体的消费动力。   



　　在这一轮的消费升级浪潮中，“他经济”也有其独特的细分画像：   



　　格调 即男性消费者通过所购买的产品和服务来获得身份、品味、价值观的认同，这类产品和服务包括服饰、汽车、消费电子产品、红酒、腕表珠宝等奢侈品等。   



　　颜值 在颜值经济时代，颜值之风刮遍全球，中国并不例外。美貌不仅使男人在婚恋市场上成为被爱慕、追逐的对象，还在某些职业、某些时刻对职业生涯有所助益。这主要包括各类针对男性消费者的护肤品、美容美妆产品，以及男士整容等。   



　　健康 主要指的是涉及到男性身体健康的部分，包括体育竞技、运动户外、健身、医疗养护等。   



　　爽 心情愉悦。跟前三部分不同，这部分的“他经济”主要跟文化娱乐有关，所获得的也是心灵的感受，其中以愉悦感为主，包括社交、游戏、二次元等。   



　　
创业榜样   



　　
牛男网——   



　　创始于2011年4月，是一家以网络视频杂志为主要内容的男性垂直网站，除了网站还有同名App。网站内容涉及时尚、健康、性情、生活、财富、玩乐、汽车、牛男宝贝等方面。网站上除了有各种男性话题相关的文章外，还有“牛男TV”“30天系列”，如“30天教你穿衣”。   



　　创始人MIKE　YANG杨洋曾表示，“牛男网（相比线下杂志）会更及时、更大的信息量、更快，网络视频杂志的品牌内核是给中国男性提供一个很贴心很专业的服务。”CEO周成同样是位海归，海外的生活经验让回国后的他感到了差异：在国外，初入社会的男生可以很快在网上找到可靠的咨询，而国内却少有这种专业的男性垂直网站，将国外一些实用的理念和思路带回中国市场，就成了牛男网成立的初衷。   



　　
素剪——   



　　打开素剪的网站，就看到“只剪时间不减美”的字样，下面写着，“这是一家专注于B端的上门剪发服务商，为客户提供10分钟快速剪发。”总部位于杭州的素剪成立于2014年11月28日，在去除了传统理发店的洗发、按摩、造型等繁琐流程后，“10分钟，15元”成为其快速剪发服务的标准。用户可以在其App上进行“团体预约”或“个剪到店”，但“到家服务”却尚未开放。   



　　其实“快剪”这一模式早在10年前就被验证了，其实都市中的年轻男性对理发的需求大多是剪短、剪精神就好，并不需要其他繁琐的流程。而如今移动互联网的快速发展，让创业者们看到了二者结合的前景。CEO阮洋曾表示，素剪就是拥抱移动互联网，利用线下店让用户免费体验快剪服务，好吸引B端企业预定上门服务。2015年10月，素剪完成了来自飞马基金的数百万元天使轮融资。   



　　
GearKr旗客——   



　　集装备测试、交流和购买于一体的垂直平台。旗客并未将自己的属性定为“男性xx平台”，但在翻了其微博4、5千万多粉丝中的20个后，发现只有4个女生，就暂且将其粗暴地定义为一个“男性垂直装备交流平台”吧。旗客的内容以各种户外装备的测评为主，若非“圈内”人士，进到官网后大概会比较懵——诸如“全能型远射xxx”、“xx特勤轻型甩棍”……这就能感受到来自男女染色体的不同。   



　　
MTFIX   



　　
麦梯定制——   



　　互联网男装定制平台，成立于2007年12月。随着80、90后的崛起，用户消费越来越追求个性化，麦梯定制便基于此，将一件西装的设计从款式上拆成46个细节，每个细节都可以进行排列组合。平台拥有身型匹配大数据系统，用户可以直接进行自行拍照和简单的基本信息录入，系统将会从5000个人体模型的数据中进行匹配，初步筛选出尺寸数据模型;用户也可以预约上门服务，采集23个尺寸数据，进一步完善个人体态资料。   



　　在整个中国经济处于转型升级的大背景下，男性垂直互联网平台潜力可观。纵向看，不同年龄层的男性都会逐渐提高对生活品质的追求，个性化需求不会仅限于年轻群体，而且随着年轻一代的成长，这个群体的数量会更大;横向看，地域发展的差异导致了个人发展和生活品味的差异，但这种差异在逐渐缩小，而这一结果很大程度上是“互联网+”产业带来的信息流通所导致的。   



　　
男性电商正确打开方式   



　　目前看来，针对男性的垂直互联网平台更多地集中在“服装”这一领域，这也是源于越来越多的中国都市男性对服装有着高品质、个性化的追求，即便如此，这些平台也都保有自身的特色，针对的人群也都有所不同。包括XY质男、帅吧、Less&More、垂衣等初创公司都在通过不同的手段改善服务环节，希望摸索出一个行之有效的、能让男生痛快地掏钱买衣服的方案。   



　　
1、纯内容转化   



　　依靠网红、Kol的影响力、平台效应和粉丝粘性，通过优质内容，快速吸引流量，随后向消费者推广调性相似的商品或品牌。   



　　坚持这种套路的创业者，大多都有内容领域的经验，以及一种迷之自信——如果内容本身质量过硬，用户可能不会非常反感所谓“穿飞跃球鞋就能被法国空姐升头等舱”这样的“硬广”，反而乐意传播。但这里有两个问题：   



　　首先、轻奢类和另类的内容，确实能吸引到更多购买能力强的高端用户。但他们的选择范围也广，忠诚度偏低。如果要让用户完成购买决策，产品在选品和供应链上，都要花更大力气;   



　　其次，优质内容的持续输出能力，也是一个解不开的结。   



　　
2、结构化内容+电商   



　　简单来说，就是类似于“小红书”的模式，通过系统拆解并结构化处理海量购物相关的内容，可以提供相对个性化的搜索结果和推荐，辅以较小体量的电商环节即可运作。   



　　对于在电商上习惯通过搜索购买商品的男性消费者来说，这一模式有一定的优势。但仔细分析可以发现，在最关键的消费环节中，这一模式依然遵循了“按需购买”的逻辑——换句话说，和“一年逛两次海澜之家”没什么差别。   



　　
3、人工个性化推荐   



　　这种“符合消费者情况”的个性化穿搭推荐模式，给到每个人都是专属的服务，不仅解决了服装类电商目前最大的痛点，也非常顺应目前消费升级的大浪潮。   



　　买衣服这件事为什么还没有被电商打败?无非就是“挑款式”和“试尺寸”的环节都还在线下。如果能够有富有穿搭经验、能够给出建议的“人”为你提供服务，根据喜好和尺码参数挑选成衣、乃至通过柔性供应链直接定制，对交易转化率的提升是非常明显的。   



　　你也可以将这种模式，看作是订制服装产业在互联网时代的一种升级，目前在男装和女装领域都有很多创业公司在做。难点在于如何提升服务质量，以及解决供应链问题。   



来源：人力资源报