The RealReal公布2017上半年二手奢侈品寄售市场报告

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近日，美国领先的二手奢侈品交易网站 The RealReal 发布了 2017上半年奢侈品寄售报告，对各大奢侈品牌和流行品牌的二手交易现状进行了深入分析，从中可以生动地观察到当前市场上品牌人气的变化情况。   



The RealReal 创始人兼首席执行官 Julie Wainwright 介绍，意大利奢侈品牌 Gucci 连续第二年在转售市场最畅销的 20个品牌中排名第四。Gucci 品牌创意总监 Alessandro Michele 在努力推广极繁主义的设计理念，为整个行业创造了新的需求。   



Julie Wainwright 补充道：“Gucci 在网站上的销售量比 Céline 高出 10%，其图案和混合印花的搜索量同比增长了 37%。以印花为主要业务的意大利品牌 Missoni 的销售额以两位数增长，搜索量也同比上涨了 30%。”   



Lanvin 此次跌出了寄售市场最畅销 20个品牌的榜单，从此前的 18名下降至第 26名。Chloé 的销售额继续上升，在榜单中排第 12名。Burberry 的销售额持续下滑，目前处在第 15名。Saint Laurent 的鞋类业务从第 23名提升至第 14名。   



一批女装品牌实现了三位数的增长，其中的几个大赢家都由年轻设计师领导。例如，Self-Portrait 的销售额同比上涨 636%;Vetements 同比上涨 548%;Zimmerman 同比上涨 320%;J.W. Anderson 同比上涨 143%;Rosie Assoulin 同比上涨 137%。   



The RealReal 还发现消费者对新兴设计师品牌产生强烈的兴趣。Julie Wainwright 表示：“潮牌的搜索量同比激增。当红潮牌 Supreme 销售额同比上涨 1500%;Off-White 同比上涨 730%;Vita Kin 同比上涨240 %，Jacquemus 同比上涨 200%。   



美国设计师品牌 Monse 销售额同比上涨 22%，两位设计师 Laura Kim 和 Fernando Garcia 不仅获得了美国设计师协会大奖，且已回归老东家 Oscar de la Renta 担任创意总监。”   



         



男士寄卖产品销售额翻了一番多，同比增长 108%。   



Verdura 是 The RealReal 上最畅销的珠宝品牌， 80%的货品都能在上架 30天内卖掉，平均价格高于 6000美元。   



The RealReal 上另一个高速发展的类目是奢侈品手表，其销售额增长了 150%，主要推手为 Rolex（劳力士），Cartier（卡地亚） 和 Patek Philipp（百达翡丽）等。   



这份报告所提到的流行趋势还包括舒适的鞋类。在运动休闲时代，平底鞋和运动鞋的增长速度比高跟鞋快 30%。而双肩包的销售额同比上涨 40%，搜索量同比上涨 70%，是包类里最高的，舒适度可能是其流行的原因。Prada 的 Tessuto 尼龙双肩包将双肩包和人工合成材料把两种流行趋势相结合，需求量同比猛增 46%。   



报告表示，在市场上流行趋势饱和的情况下，寻求独一无二的复古款式产品的消费者同比上涨了 60%。   



Julie Wainwright 将 Balenciaga 需求量上涨 36%的原因归结为 Gucci倡导“极繁主义”的流行。另一个兴起的流行趋势是是有投资价值的鞋履，报告表明售价高于 500美元的鞋类比价格高于 500美元的手袋卖得要快 11%。例如，Gucci 的 Princetown 乐福鞋在二手市场也能保持原零售价 80%的价格。   



婚戒品类的销售额同比增长了 150%，整体比高级珠宝销售额的增速快了 1.4倍。网站上点击次数最多的品类也是婚戒。33%的婚戒是从手机上订购的，这个比例也比消费者平均消费的比例高出 50%。   



报告显示，除千禧一代消费者以外，Z世代也逐渐发展为重要的消费人群。 Z世代是指那些上世纪八十年代中期到九十年代中期诞生的人群，他们是 The RealReal 增长最快的消费群体，增速比千禧一代快35%。据悉，千禧一代比较在意购物的体验，但是Z世代没有这样的疑虑。他们最喜欢的三大品牌分别是 Chanel，Hermès 和 Louis Vuitton。 当然 Z 世代不仅是购物者，他们有的也开始寄售商品。   



近日，The RealReal 获得了来自私募基金 Great Hill Partners 的 5000万美元投资。截止到目前为止，公司获得投资金额总计达到 1.73亿美元。 他们最近在纽约的 SoHo区开设了第一家实体门店。   



Julie Wainwright 指出，85%的在The RealReal 网站寄售商品的用户，会用寄售所得购买新品，他们中 70%的消费者在 The RealReal 上研究寄售奢侈品的价格，以此指导对于新品的购买决策。   



图片来源：The RealReal 官方网站   



来源：华丽志综合