淘宝直播改革“坑位费”模式：卖多少付多少

拎嫦镕

直播行业普遍存在的坑位费问题有望得到根本解决。   4月28日，《联商网》从淘宝直播盛典获悉，近期，淘宝直播对平台带货的“坑位费”收费模式进行了改革：坑位费不再“一刀切”收取，新增了坑位费与销量直接挂钩、等比例结算的收费方式。   也就是说，以后，商家与合作带货时，主播可能不能再收取高昂的坑位费，而是卖多少货，等比例收多少坑位费。       收取坑位费是直播行业的一个惯例。主播在带货时，会按惯例对每一种商品收取一定的占位费，也叫坑位费。此前，行业内出现过主播收取高昂的坑位费，但最后实际销量很少的带货翻车现象，因此收到社会关注。   淘宝直播推出的此项改革，可以让商家根据最终确认收货的销量，来等比例地支付主播坑位费，给商家带来更多保障，也让这一行业问题有望得到根本性解决。   具体来说，如果一位商家找淘宝主播带货，以前，在传统的一口价模式下，无论最终直播带货销量多少，商家都要给主播支付这笔坑位费。   以后，商家可以选择“坑位费和销量挂钩”的模式：首先，商家和主播确定目标销量之后，可以填入淘宝直播后台系统，然后根据最终销量，卖多少就付多少坑位费，坑位费和实际销量挂钩，等比例结算。   开播后15天，如果实际销量低于目标销量的20%，那商家无需支付任何坑位费，淘宝直播平台会进行干预，将商家预付的坑位费全额退款给商家。   开播后15天，如果实际销量高于目标的20%，则要再等到直播后的第30天来看最终消费者确认收货的实际销量有多少，商家根据最终确认收货的实际销量与目标销量的比值，来等比例地支付坑位费。比如，销量目标是 10万件，而最终确认收货的销量是8万件，那商家只需要支付坑位费的80%即可。   当然，如果最终卖的比设定销量更多，商家也无需支付更多坑位费。   据了解，淘宝直播在推出这项改革后。已经有部分商家和主播尝试了这种新模式，从反馈结果来看，得到了商家和主播的认可，有了保障之后，商家更敢在直播间投入资源。