法国IFM最新研究报告：国际化和数字化是设计师品牌成功的关键因素

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6月底，法国时尚学院IFM和研究机构Kea Partners联合发布了名为《时尚行业新型经济模式》的调查报告，通过与时尚行业从业者、投资者、行业分析专家以及品牌负责人进行访谈，以及分析各品牌公开的财务信息，报告得出以下结论：国际化、选择性分销、有针对性的宣传推广、树立正确的品牌形象以及品牌定位高端（但价格适中）以及数字化部署是设计师品牌成功的关键因素。   报告指出，国际化是设计师品牌发展新型商业模式的基石。在国际化发展过程中，如果可以在市场上采用合适的分销形式（如：建立线上线下批发网络），设计师品牌可以在初期以较少的营销成本达到显著的推广目的，从而将更多的资金和精力放在筹备秀场活动上。   根据2018年营业额，报告将受访设计师品牌分为以下三档：1、年营业收入达200~500万欧元的品牌；2、年营业收入达500~2000万欧元的品牌；3、年收入达2000~5000万欧元的品牌。   同时，在分析了受访品牌的各项数据后，报告指出，部署了国际化发展战略的设计师品牌经过5年的发展后，它们的营业收入平均可达到600万欧元；经过15年的发展后，一些效益水平较高的品牌年营业收入甚至可以达到4000万欧元以上。       与此同时，品牌在每个国际化发展阶段都需要面对各种挑战。   首先，拿设计师品牌 Craig Green、Koché 以及 Etudes Studio来说，它们的年营业收入在200~500万欧元之间，对于这些仍然处于初创阶段的品牌来说，数字化营销是传播品牌形象和定位的重要工具，通过在社交平台建立社区，品牌可以逐渐积累客户群体，为今后的发展打好基础；除此之外，处于初创阶段的设计师品牌还需要积极参加各种时尚设计大赛，为品牌争取一些天使投资人的关注。   其次，像 Marine Serre、Lemaire、Officine Générale、Alexandre Vauthier、Giambattista Valli 这一类年营业收入达500~2000万欧元的品牌，它们面临的主要挑战就是如何提高线上销售额、增加订单量，根据受访品牌提供的方案，建设和完善品牌网站、加强线上线下批发商渠道、联名合作等方式对吸引目标受众十分有帮助。   最后，当品牌年营业收入达到2000~5000万欧元时，像 Jacques、Ann Demeulemeester、Vetements、AMI 等品牌，主要精力需要集中在构建和完善专业团队和营销渠道上，确保全球客户可以通过任何渠道了解到品牌信息，同时还需要根据市场需求及时扩充产品目录。   来源：华丽志