半年狂揽53亿，利润暴涨115% 太平鸟吸金术如何炼成

插状

要在新的形势中生存下来，你不仅仅应该适应环境，还应该成为最适应环境的生物。更重要的是，这取决于你要寻找到给你强烈感觉的东西，并且发展它。   



今年上半年，太平鸟打了个偏亮的翻身仗，简直开了挂!   



6个月内狂赚 53 亿，净利润暴涨 115%。   



还记不记得2013—2015年时，那就是太平鸟的寒冬，“高库存!”“门店亏损!”“负债率远高于业内均值!”当我们都以为这只鸟要熬不过寒冬时......   



太平鸟却与李宁同在纽约时装周惊艳众人，之后更是成功上市，短短3年之内，太平鸟完成了品牌的调性迭代，深度攻陷了年轻人的衣橱，会员总数已经突破了1500万。   



现在拿出一份亮眼的成绩单出现在众人眼前，简直不要太牛逼好吗!   



让自己从一个“老土冒”变成现在的吸金“国牌一把手”，用的啥法则?   




『逆生长』   



千禧一代的年轻人喜欢“新鲜、有趣、酷炫”的东西，太平鸟为了实现自我的利润增长与市场扩张，开始了“七十二变”。   



跨界合作一直都是品牌方的最爱，特别是年轻人就喜欢这些带有冲击力的新鲜事物，Peacebird当然不会错过这一机会啦!   



18年初和可口可乐的联名在纽约时装周上发布，直接在时尚圈里炸开了锅!   



不再是以往的“Polo衫、西装裤”，而是常见的“T恤、卫衣、夹克衫”。和可口可乐的联名，改变了很大一部分人对peacebird的固有印象。   



拥有65年历史的美国名牌Playboy和国牌新贵Peacebird的联名实在令人意想不到，不仅如此，甚至还联合了国内亚文化媒体公路商店做了线下拓展。   



到前几天请来假笑男孩宣传的DISNEY COLLECTION BY PEACEBIRD MEN x éTUDES 三方联名   



这些联名都为Peacebird带来了噱头，转变品牌形象，更快的打入了年轻一代消费者里。   




『会“善变”』   



还记得之前的大卖场吗?   



对，就是那个奶奶买完菜顺路去看看有没有打折货淘的大卖场，既然产品都这么新潮了，门店没有理由不跟上呀!   



从以前的红黑掺杂的Peacebird太平鸟换成现在的PEACEBIRD，门店也整体采用统一的黑白色调，显得高档了许多!   



店铺也从没有归纳，感觉拥挤到一块的陈列。   



到这样干净，大方的陈列。   



按系列按色系归纳好，让消费者一样就能看到自己的商品!   



也会有中岛台来展示这季的主推商品!周围搭配相应的单品，让消费者有更多的选择。   



千万别小看店铺陈列设计，它很大一部分的决定了品牌在消费者心目中的档次高低，对于不熟悉品牌的路人来说，店面就是最好的名片了!   




『玩得6 』   



门店整体形象上升后，Peacebird要做的就是全面打造品牌，让Peacebird不再是单纯的服装品牌，而是一种符号象征!所以各种的快闪店、音乐节...   



YO’HOOD2017全球潮流嘉年华上，太平鸟男装品牌PEACEBIRD MEN就和“潮流第一狗”Snoopy“打造了概念游击店“24小时（不便利）店!   



为了抓住更多的潜在消费者，Peacebird甚至直接联合风暴电音节，在音乐节这一聚焦着最多年轻人的时尚阵地上，再一次全力出击，与年轻人不羁的灵魂碰撞!   



甚至提出了专属于自己的文化Tag——“鸟人”!为那些那些生而无畏、不忘初心、特立独行、追求极致的人打上了标签。   




『造品牌 』   



“不要把鸡蛋都放在一个篮子里”，同样适应于服装行业。核心品牌、新兴品牌、培育品牌3个不同发展梯度、结构合理的品牌组合，具备滚动式发展的潜力和优势。   



太平鸟在继续巩固男装、女装核心品牌市场地位的同时，持续加大MiniPeace、乐町、MATERIALGIRL、贝甜、太平鸟巢等新兴、培育品牌的调整、培育力度，实现多品牌协同发展，厚积薄发。   



看看上半年的这个数字：乐町完成了联营转加盟的运营模式调整后，销售额达到 6.75 亿;Mini Peace 童装销售额 5.75 亿，同比增长 19.52%;MATERIAL GIRL 女装销售额 1.20亿，同比增长 21.10%。   



能取得这样的正向成绩，靠的是这家公司过去几年来的调整和转型。从2015年开始，太平鸟的产品开始向时尚化、年轻化转型。产品紧跟潮流，针对90后、95后等消费群体，设计更年轻化、潮流化。   



此外，更得益于太平鸟模式的转变，太平鸟原先模式即是国内服饰惯用传统手法，加盟商所有货品通过订货模式实现。但在TOC模式下，加盟商订货比例只占所需的70%～80%，其余产品通过TOC模式进行补单。   



而这一点上，全球服饰公司中做得最好的是ZARA。   



太平鸟通过每周2次的产销协调会议，了解何种尺码、款式的产品在哪一个门店销售情况好。补单后10～14天，根据TOC分析结果把货分到各个门店。   



门店的动态会直接供给供应商、加盟商，实现信息在产业链上的畅通，实现了供应链实现快速反应。   



新零售时代，唯快不破。很多传统服装品牌溃败，而这只鸟却破风而上，越飞越远。时代不是没有创造机会，而是要自己抓住机会。   



老祝点评   



在快速变化的零售行业，如果不能给你的客户带来新鲜感，不能让你的客户觉得惊喜，那你很快就有可能被抛弃。   



当一个品牌能够让消费者认同自己的品牌文化并为此买单的时候，其实就已经无形间拉开了和同水平品牌的距离。   



来源：行者老祝