国内在品质上多下功夫，也能和国际品牌一较高下

林乞

国内有最好的珠宝生产加工业，是全球奢饰品珠宝的代工地，本身具有完整的产业链和最先进的技术，国内企业品牌也日趋成熟。无论从品牌，设计，生产，销售，本土企业都更具优势。   



“这款鞋，打完5折3500多元。”在外贸公司上班的Leona最近特意跑了一趟万象城，因为听说Prada打5折了。她一边试一边遗憾地抬头问营业员，“有点大了，没我的尺码了吗?”另一头，MiuMiu的营业员也忙得不亦乐乎：“我朋友圈刚挂出几个包，就被客人抢光了，有几款折后价格比国外代购还便宜。”   



即使是在买手集合店，折扣也在加大，比如杭州大厦的Shine，YSL、Comme des Garson等，有2件折上9折、5件折上8折的活动，最低4.8折，远超去年同期。   



来点更实在的，放低定价。对旧款的降价，已经难以满足大牌们的心，新品降低定价，便是它们使出的另一招。   



施华洛世奇直接挂出“全新定价，新品下调20%”的牌子。明星潮人追捧的MOSCHINO，主动下调20%的新品定价，比如彩色LOGO水桶包原定价格8990元，调价后为6990元，下调22%。   



由于人民币贬值和中国与欧洲奢饰品差价的降低，中国消费者可能会放弃出国购买奢饰品。   



璟薇集团的总裁李薇分析道——由于中国和欧洲在奢饰品价格上存在的巨大差距，中国消费者在2015年至2016年里出国大量购买奢饰品并成为了世界上奢饰品的主要消费者。俄罗斯的主流媒体也引用Credit Suisse分析家的数据表示，中国人的消费占奢饰品市场的30%。   



卖家看中国内市场，深挖大陆市场潜力。中国的奢饰品卖家不打算因人民币贬值而相应抬价。他们会非常小心，并准备放弃部分赢利，以免影响可能增长的需求。   



中国政府也为此开始降低一些商品的税费：比如在2015年6月降低了化妆品和服装的进口关税;2016年澳洲商品免税等政策大大刺激了国内的奢饰品消费。   



另外，各类奢侈品的集中销售场所，比如——奥特莱斯等特卖场，也逐步缩小了奢侈品在国内和国际上的价格差异和产品差异。   



随着国内生活水平的提高和奢饰品的价格差距越来越小，国内奢侈品将大幅销量将有所回升。   



传统首饰品牌的国际化——周生生，潮宏基，老凤祥等都推出了高档品牌进军国际市场，拓展海外销售渠道，设计水平也都大幅提升，将是有力的竞争者。   



新兴品牌的差异化——主打中国工艺的时尚中国珠宝品牌妃丽妮娅，轻定制品牌马良行等也在陆续加入阵营。   



国内的产品更了解中国人，从文化入手，更容易打动国内消费者，所以，中国市场未来5年，奢饰品会迎来真正的竞争。