店铺之间的差距是如何拉开的？一个陈列师给店铺的10个建议！

谷梁莎莎

　　事实上，任何一家店铺都不是同样优秀，或者同样毫无缺点可言，在飞速发展的今天，你没有进步就是在后退 ，稍微一松懈你就会被别人甩在后头，店铺之间的差距就是这样拉开的。   



　　有些店铺先天条件就非常好，这不可怕，可怕的是他们比你还努力精进自己。社长今天总结了这10条建议，希望大家在阅读的过程中能够查漏补缺，希望每家店铺都越来越优秀。   



　　
1、
不要太局限主题   



　　春夏秋冬可能是店铺陈列中最普遍的4个大主题，但VM（Visual Merchandising视觉营销） 有成千上万个主题可以选择。   



     



　　其实要说到主题，是没有任何限制的。每年至少采用6个主题， 如果每个月都有不同主题，当然更好，但是会比较难做到。   



     



     



　　一年6个不同主题更有灵活性，因为每隔一个月陈列师会有时间去更换陈列。   



     



　　陈列师除了可以把自己的主题和一些特别节日联系起来，还可以拟定更多合乎品牌调性的有创意的主题。   



     



     



（图片来自Kokko男装新店）   



　　
2、
同一个主题，多个方案   



　　多个方案可以支撑你的主题，使陈列或装饰不至于无聊。   



     



　　不采用同样的陈列和风格，但你可以每年都采用同样的主题。店铺得让陈列换一个外观，不然顾客就得厌烦了。   



     



　　方案是体现主题多样化的一个方式。方案就像是副主题。比如主题是圣诞，可以做一个白色圣诞橱窗▼   



     



　　一个礼物王国橱窗▼   



     



　　和一个圣诞派对橱窗。▼   



     



　　必须要求的是所有这些方案都与主题紧密联系。避免连续在不同主题的陈列中用同样的材料。可以保留你最近用过的材料，但得在几个月之后用，或者在其他位置和分店使用。   



     



　　
3、
从模仿开始   



　　人们喜欢创新，喜欢看到以前没见过的东西。大家可以在研习社或者网上其他渠道搜索一些店铺陈列的规划设计。   



     



　　采用不同的规划模式，把它们组合到一起并进行修改。这是一个模仿、组合和修改的过程，不是粘贴和复制。   



     



     



　　说句题外话，在研习社后台回复“招式”就可以获得《全行业最新陈列素材库》，回复“秘籍”就可以获得《史上最全陈列自学教程》，这些由社长呕心沥血整理出来的知识财富统统免费开放给大家，我们的动机很简单——   



　　只是希望中国的陈列行业和零售行业，能够因为有我们陈列共和和陈列研习社的存在而发生一点改变。   



     



     



     



（图片来自Carhartt WIP伦敦店）   



　　
4、
尝试大型陈列   



　　在东南亚，Milo, Double A, Pepsi, Coca-cola, Tipco 和 Maggi这些品牌在视觉陈列上会有竞争，以促进销售，这很常见。   



     



     



     



　　在竞争中，参与的商店会被要求设计和布置超大型的道具来吸引消费者注意。这种策略非常有效。   



     



     



    　　


5、


运用设计的元素和原则



　　陈列时别忘记运用设计元素和原则。设计的元素有：线条、形状、形式、尺寸、空间、色彩、价值和纹理；   



     



　　设计原则有：创新、多样性、和谐、统一、平衡、比例、强调、对比、韵律和图案。   



     



　　有效使用色彩、纹理、造型和线条。给橱窗一个焦点，易于观赏，然后协调其他元素，以确保提供干净整洁的视觉，把观者的注意力导向每个陈列元素。记住设计的元素和原则的运用是成功视觉陈列的关键。   



     



（图片来自John Lewis ）   



　　
6、
在陈列中加入动态元素   



　　在这样一个数字时代，即使经过你的店铺，他们不是在看手机就是在看平板电脑。想想什么能抓住忙碌的现代人的注意力?   



　　在一些技术更为先进的国家，一些零售商会安装互动橱窗，有些产品顾客可以进行定制，去柜台结账时可以买到根据自己要求定制的产品。   



　　打印技术、多媒体、互动装置和感应系统， 这就是陈列中所谓的动态技术，已经成为VM趋势，尤其在未来几年，因为数字化的发展趋势非常快。只靠单一产品展现方式的时代已经过去了。   



　　
7、
保持店铺干净整洁   



　　给店铺外观尤其是正立面分配更多的预算，因为那是顾客第一眼会注意到的东西。   



     



     



（图片来自Nike上海新店）   



　　保持店铺良好的外观形象-帐篷、遮阳棚、标识、标语、入口和景观 等都是要考虑的。   



     



（图片Adolfo Dominguez上海新店）   



　　可以采用标志性的颜色、雕刻、墙线来代表你的商店，以便顾客一眼就能认出。   



     



　　层板、陈列柜、货架和产品信息材料都应保持良好状态。如果有损坏，应立即修补。重新粉刷老旧的墙，更换海报，揭掉破损的粘胶，洗一下陈列道具如假花和面料。   



     



    　　


8、


提供充分的标识牌和平面信息



　　如果是一家大的店铺，店内提供充分的指导性标识，别忘记标识牌上包含当地语言。这些也被称作视觉指引 ，指引顾客在店内逛并促进计划外的购买。   



     



　　使用有灯光效果的指示牌，这样夜间也能看到。别忘记更换老旧的指示牌。   



     



　　标识牌和平面信息也能帮助顾客找到正确的分区和自己想找的产品。平面信息比如照片版可以给店铺增添一些个性、美感和浪漫。   



     



     



    　　


9、


留出足够空间



　　在好的平面布局图，高的天花板也是重要的一点。3米是理想的高度，高于3米则更佳。   



     



　　如果地面到天花板之间距离少于3米，则使用更矮的货柜，以免妨碍顾客在店内的视线。   



     



　　货架上摆放过多的货品不是什么好事，因为你的货品都被挤的“窒息”了。   



     



     



    　　


10、


提升整体氛围



　　顾客的体验感受来自五感，触觉、听觉、视觉、味觉、嗅觉。在店铺里喷上一点经典香氛，加上音乐和戏剧化的灯光效果，会给顾客留下非常好的印象。   



     



     



　　此外，把店内氛围 营造得和目标顾客群的生活方式和文化 相近非常重要。   



     



     



　　店内环境对于情感、认知和购买行为会因不同国家文化和对环境刺激的适应程度有差异。   



     



　　而且店铺环境对于服务质量评估和购买行为的方式会因为消费者在这家店过往的购物经验有所差别。   



     



     



　　社长唠唠叨叨了10个点，有些点看似不起眼，但细节往往是成败的关键，把每一个细节做好，消灭差距，不管是陈列师还是实体店主，我们每个人都有义务让店铺变得更完美。   



来源：陈列共和