做童装，高端还是中低端？想清楚再干

房1851

没有哪个行业和市场是一直蓝海的，而且从蓝海到红海的时间越来越短。   



所有做生意的都在喊生意难做，尤其是底层的店铺。尽管童装市场广阔、前景可期，但是总会有不如意的情况发生，品牌服装或好或坏，网上的消息铺天盖地。廉价童装，不成品牌的童装店铺成败更是在一夕之间。   




廉价or品牌各有优势   



卖廉价童装的连锁，有规模和价格优势。卖品牌童装的连锁，有规模和品牌优势。   



对于廉价服装还是品牌服装哪个更赚钱，是混合的，要区分来看。   



业内人士举例算过品牌童装连锁的盈利，一个品牌公司，旗下直营、联营、加盟各种渠道，全部累加能有50%的店铺盈利，30%的店铺保本边缘，20%的店铺亏损，对于一个品牌公司而言算是很好的运作情况。   



大多数品牌服装进货价会在吊牌价的3-4折，不包含其它附加费用。附加费用加上去，基本要达到5折左右，然后六折七折卖。最后发现消费者根本不买账。   



有人说消费者不买账是因为兜里没钱。原材料、人工都在涨价，商场、品牌不肯降价，就形成了一个怪圈。怎么盘活这个局，走出这个怪圈?   




落地现实，换位思考   



消费水平总之会和收入水平挂钩的。质量再好，县城工资水平两千，一件衣服卖四五百，消费者想“买账”却无能为力。买廉价衣服的，不管你衣服质量多好，他只买最便宜的。所有人都喜欢大品牌、高质量，只是价格在高位，消费水平跟不上。   



一直宣扬的“消费升级”现象是确实存在的，但是想要过渡到真正的高级消费是需要时间的，而且也并不是每个群体都能做到消费升级。   



近年来兴起的拼多多很说明问题，他并不是逆势崛起，而是抓住了大环境中的小趋势。“消费升级”也不是伪命题，拼多多的崛起跟消费升级完全风马牛不相及，它的消费群体更多的是低端的消费者。   



高端产品是乘着消费升级兴起的新趋势，很多品牌都在布局高端市场。市场怎样布局，关键在于你的消费群体是什么。   



首先消费群体的定位，趋向于年轻化，这部分人有分辨产品好坏的眼光，但是消费高质量的产品能力很欠缺，最终导致：就是你碰到的客户是又要求品牌货，质量好，价格便宜的人。有消费高端产品的意识，再加上年轻人的发展空间极大。所以这部分群体是未来高端市场的潜力股。所以还是要针对客群，找准自己定位。   



其次渠道定位也相当关键，一线大城市人群的品质意识一直很好，所以未来的发展也会比较乏力。就好比到达顶峰之后前进的空间会缩小。收入水平提高后，三四线城市爆发出来的消费潜力会远远高于一二线城市。   



最后品牌自己的定位，要做中高端产品，大品牌就不能和廉价小品牌打价格战，不能和更高端的产品比品质，把握好自己的“度”。   



现在的人管理钱包渐趋理性，产品溢价已经有大部分顾客不买单了。客户群体很重要，直白一点：了解这部分顾客，搞定这部分顾客，就有钱赚。   



不论是廉价童装还是品牌童装都有存在的必要，与大环境有关又无关。童装行业没有别人口中的难做，也没有想象中的好做。对于行业从业者而言，定位很关键，不论是消费人群还是渠道定位都要精准，做符合受众的产品。   



所以：请认准一只羊“薅羊毛”。每个品牌都只能依赖一部分客户生存，谁的生意都想做，就谁的生意也做不成。   



僧多粥少这是每个行业发展的必经之路，接下去就是比内功的时候了。没有哪个行业和市场是一直蓝海的，从蓝海到红海的时间越来越短。童装市场再大再好做，没有正确的经营方法也是徒劳。最快捷、迅速的手段是找准定位，“快、准、狠”找对穴位、盯紧群体。   



来源：中国服装协会网