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服装产业痛点深度分析,中国独立设计师品牌如何走得更远

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rss100com 发表于 2019-1-18 18:19:07 | 显示全部楼层 |阅读模式
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2019-1-18 18:19:07 993 0 看全部
“这是最好的时代,这是最坏的时代”,用狄更斯这句话来形容当下中国的原创设计市场最恰当不过了。


处在消费升级的时代,那种带有醒目品牌标识和LOGO的奢侈品大牌,对消费者而言已然失去了最初的吸引力。具备高辨识度,拥有精准客群定位的设计师品牌在这一方面拥有先天独到的优势,比起传统商业大牌,他们更能充分满足消费者彰显自我个性的新需求。在这一趋势的带动下,独立设计师品牌迈向主流市场可以说是应运而生,但作为创业者,独立设计师这条路依然不好走,这不仅仅关乎机遇与挑战并存的市场环境,更在于独立设计师如何同时兼顾自己的另一个身份——品牌管理者,通俗来讲即“商人”的身份。


当下不温不火的中国独立设计师品牌,
其中囿于缺乏商业经验而未能拔尖的品牌占了大多数。
独立设计师,他们真正吸引人的地方正是在于其独特的价值观和设计理念,然而单枪匹马的设计师就算卯足力气或许也只能勉强存活,即便是指望“小而美”地活着,也还需要一些运气,唯独是靠着成功的品牌商业化运营才能在市场站稳脚跟。


虽说消费升级带来了新一轮的市场机遇,然而奢侈品牌的年轻化运营依然“围剿”着独立设计师的生存空间。对于当下一些不温不火的中国独立设计师品牌,不能仅仅是归咎于设计上缺乏创意驱动,其中囿于缺乏商业经验而未能拔尖的品牌占了大多数。同时作为创业者的独立设计师,真正理解如何营销、明白什么是毛利率、掌握零售渠道的管理、懂得优化整合供应链资源,那才是一个庞大而极具挑战的课题,如果没有一个良好的企业结构来支撑,终究经受不起商业社会的洗礼。


深谙这个道理的还有在品牌运营管理上眼光独到的川久保玲,Comme des Garçons虽然是一个以创意为主的品牌,但也从未忽略创新的商业模式和营销战略,她曾评价自己并不是一个艺术家,更像是一位女商人,准确地形容可能是“艺术家商人 artist-businesswoman”。
川久保玲,Comme des Garçons

唯有将创意与商业进行并集,才能消除横在品牌端、零售渠道及消费者之间的沟壑,并建议有效、长效的沟通机制,培育自身在市场稳固的一席之地。
中国独立设计师品牌的崛起之路,以创意驱动发展这一核心永远不会变,但在一个愈加残酷的“丛林世界”中,商业运作则是更加无法回避的现实问题。唯有将创意与商业进行并集,才能消除横在品牌端、零售渠道及消费者之间的沟壑,并建议有效、长效的沟通机制,培育自身在市场稳固的一席之地。


首先,设计师要学会向商业世界妥协。作为独立设计师,设计理念可以是独特的,但产品必须是大众的,毕竟时装不仅是一件艺术品,更是消费品。正如广为大众喜爱的日本设计师品牌Sacai 的创始人 Chitose Sakai所说:“我的衣服是用来穿的,而不只是走秀。”好的设计属于所有人,好的品牌更是符合普世的审美标准。


紧接着,重视供应链管理。对于欠缺供应链管理能力的设计师,尝试到各个环节中进行一定时期的沉淀,学习优化和整合供应链资源的能力,最终从研发设计、采购供应、生产制造、物流服务、销售管理,整个供应链的品质都能围绕“顾客价值”为核心做到严格把控。




其次,多尝试进行跨界合作。目前,国内设计师品牌的宣传渠道相对单一,设计师个人IP的成长需要更多跨界商业合作机会,而与其他大IP的跨界合作,不仅能碰撞出新的创意火花,更能大大增加品牌曝光度和影响力。




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最后,寻求外部的帮助。
如果独立营运的设计师品牌缺乏商业运作的能力,借助外部孵化器的帮助也算是一种聪明的做法。


“一个人可以走得很快,一群人可以走得很远”。一直以来习惯于单打独斗的中国独立设计师品牌,要想获得更大的生存空间和发展空间,就要懂得依托自身实力,通过与其他平台的抱团合作实现优势互补,强化自身的竞争力,这比品牌“单枪匹马”更容易夺得场份额以及发展契机。睿时尚,是一个致力于为服装行业提供产业链服务的大型互联网平台,业务涵盖设计、趋势、样衣、面料、供应链等多领域。集团秉承“高效、创新、诚信、共赢”的企业精神,以设计为驱动力,为行业赋能,“让中国的设计走向世界”一直是集团发展的目标。
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中国独立设计师想要在全球时尚版图上快速崛起,除了大胆拥抱新生代,更在于培养自己的商业思维。

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